中村 将幸

プルデンシャル生命を初めて知ったのは、別の保険会社からヘッドハンティングの声がかかった時でした。採用担当者が「素晴らしい生命保険会社がある」と、競合他社であるプルデンシャル生命の名を口にしたのです。興味がわいた私は、早速プルデンシャル生命の電話番号を調べ、直接アポイントをとって訪問しました。ところが最初の面談で言われたのは「うちの会社は、なかなか入れないよ」という辛辣な言葉でした。ハードルを上げられたことで私は俄然やる気になり、ライフプランナーの仕事を理解するためのプログラムに参加しました。そこで「顧客の一人一人が経済的な保障と心の平和を得ることができるように、最高のサービスを提供することを使命とする」というプルデンシャル生命のミッションに惹かれました。当時の私もそうでしたが、多くの人は生命保険の意義や重要性を知らずにいます。それを伝え、広めて、お客さまに安心を届ける仕事は、もっと人の役に立ちたいと思っていた私にとって、最適な仕事だと思ったのです。その思いは実際に入社し、確信へと変わりました。

入社10年目に、ご契約者の皆さんにお誕生日に送っていたバースデーカードを止め、それに代わってバースデーコールを始めました。するとそれまで一方通行だったやりとりが、お客さまの現状を知ることのできる双方向のコミュニケーションになりました。日頃からお客さまとの接点が増え、今ではお客さまのお子さまからお手紙やメールまでいただくようになりました。ご両親にもなかなか話せないことを相談してもらえることに、よろこびを感じています。

自分以外の人をどれだけ幸せにできたかが、ライフプランナーにとってのやりがいです。「中村さんに出会えてよかった」という人をもっと増やしていきたい。そのためにも、お客さまに、生命保険の真の力をこれからも伝え続けていきたいと思います。

―中村さんと、親しくなったのはいつですか？

井地

当時、中村さんは商社で海外の生地を輸入し、私は紳士服の企画、製造、販売を手がけていました。様々なブランドの商品開発を行うマーチャンダイザー（MD）だった私のもとに、営業にきていたのが中村さんでした。出会って2年ぐらいして、新しいブランドを立ち上げるために、一緒にイタリア出張に行くことになり、そこから親しくなりました。

中村

私にとっては、初めての海外出張でした。イタリアに着いた日は休日で、カップルの多いベネチアに男二人で遊びに行き、非常に居心地の悪い思いをしたのはいい思い出ですね（笑）。

―中村さんの魅力を挙げるとしたら、どんな所ですか？

井地

中村さんには、裏表がありません。上司やお客さまに、お世辞を言ったり、ゴマをすったりしませんし、他人の悪口を言うところも聞いたことがありません。当時の私の上司からの評価も高く、イタリア出張が実現できたのも、中村さんの提案だったからです。

中村

私も井地さんに出会ってからこれまで、多くのことを学ばせていただきました。ファッションに対する関心が高まったのも、海外のトレンドに詳しい井地さんのおかげ。例えばそれまでまったく気に留めることのなかった色の服が好きになったり、新たな視野を広げるきっかけをいただいています。まさに、私の師匠のような存在ですね。実際、私のスーツは井地さんのお店で仕立ててもらっています。お客さまから「中村さんの着ているスーツ、素敵ですね」と言っていただき、お客さまと話がはずむこともよくあります。

―中村さんから保険の提案を受けようと思ったのはなぜですか？

吉田

私が結婚と同時に、中国で新たに事業を始めようしたのが、きっかけです。海外は慣れていましたが、中国での生活は初めてでしたし、これまでと違い、家族もいます。万一の場合に備え、保険について聞きたいと思い、中村さんにお話を伺いました。レッスンなどを通じて、誠実で、真面目な人柄を知っていたので、保険を相談するなら、信頼の置ける中村さんと決めていました。いくら商品が良くても、その人が信用できなかったら、契約しようとは思いません。また私は、何でも自分で選んで、決めてしまうタイプなので、たぶん中村さんに出会っていなければ、自分で調べて保険に入っていたと思います。

中村

私にとって吉田プロは憧れの人ですから、そんなお言葉をもらえて感激です。吉田プロのスイングを初めて見た時に、その美しさに衝撃を受けたのは忘れられません。どうしてもこの方に教わりたいと思って、パーソナルレッスンをお願いしたんです。ありきたりな練習ではなく、私にあったそれこそオーダーメイドの練習を作ってもらって（笑）、おかげさまで先日の大会では優勝させてもらいました。