渭原 浩介

そんなに生真面目に話して疲れないのか、と同僚に不思議がられることがあります。というのも、私の商談はアイスブレイク無し。「なかなか保険について考える機会はないと思いますので、真剣に話します。だからお客さまもどうか真剣に聞いてください」と念を押すほどです。とにかく、最初にしっかり話を聞いて考えていただきたいんです。ご契約後に不安要素が出てきては、元も子もないですから。

「時間がないから15分で手短にまとめてくれないか」と言われたら、お時間のある日を伺い、次のアポが数週間後になったとしても出直します。それも難しい場合は、無理して商談せずにお話自体を取り下げてしまう。すると、たいていのお客さまは驚きます。私も営業職だから分かりますが、「検討する時間がないならやめておきましょう」と引き下がる営業マンはなかなかいないのです。少し固すぎるかもしれませんが、こうすることでお客さまから信頼していただけると考えています。

私が転職を決めた最大の理由は、営業マンとしてのさらなる成長でした。新卒で地元の信用金庫に就職した私は、そこで営業の楽しさを経験させてもらいました。フルコミッションというプロの世界でどれだけ通用するか、成長できるか。まったくの未知数ではありましたが、ライフプランナーへの転身は自分自身への挑戦でした。

あれから5年。たくさんのお客さまと出会い、仕事の基盤をつくることができたので、昨年から働き方を少し変えました。現在は、商談の幅を大好きなプロ野球選手や企業の経営者の方々へも広げています。妻や子どもたちとゆっくりする時間も確保できるようになりました。5年前に営業所長（現支社長）と面談しなかったら、そして、あのお客さまと出会っていなかったら……。そんな出会いの積み重ねで、今の私がいます。この先どんな出会いが待っているのか、予想できないからこそ楽しみですね。

齊藤

今でも覚えているんだけど、渭原君と怒涛の初月を終えて、久しぶりに家族と食事をした日にね、箸を持ったまま寝てしまったんだ。

渭原

私もです。どんなに眠くても寝過ごしたことはなかったのに、初月は新幹線で寝過ごして、東京駅で駅員さんに起こされましたよ。

齊藤

いやあ、大変な1カ月だった。でも、その結果が51人からご契約をいただくというものすごい成績だもの。初めて面談で会ったときから、渭原君は人との間に壁をつくらない「素直」な人だと思ったね。これまで大勢の人に会ってきたからよく分かる。そういう人は、成功するんだよ。

渭原

私は齊藤さんが「教えた通りにやってくれ。必ず成功させる」とまで言ってくれたので、最初から腹はくくれていました。「最初の半年間は心身ともに本当に大変だから」と期間も明確だったので、辛くても持ちこたえられたのだと思います。それに……自宅も遠くて、歳が10以上離れた人が、自分と同じ時間、同じように働いているんです。「キツいです」とは言えませんよ。

齊藤

本当に素直だなあ。素直さはライフプランナーにとってとても大事な要素だよ。だからといって、渭原君は何でも鵜呑みにしたり、他人任せにするわけじゃない。目標を立てて、それをクリアするための作戦立案能力とでもいうのかな、考える力がずば抜けているよね。

渭原

目標は達成するために立てるものですからね。宣言するからには実現させたい。言葉に重みのない人間になりたくないんです。なので、やみくもに「目標を大きく持て！」と言われるのは苦手かもしれません。